Comment s'approvisionner en véhicules d'occasion ?

S'approvisionner en véhicules d'occasion en tant que professionnel peut être un défi, surtout lorsqu'on recherche des offres de qualité à bon prix. Cet article vous aidera à naviguer dans la jungle du marché de l'automobile d'occasion et à identifier les meilleures sources d'approvisionnement pour votre entreprise.

Dans cet objectif, nous examinerons diverses options telles que les ventes aux enchères les plateformes en ligne, les marchands locaux, les retours de location, les reprises de lots, le sourcing auprès des particuliers, les centrales d’achat auto, ainsi que les éléments clés à prendre en compte pour tirer le meilleur parti de chaque méthode.

Les ventes aux enchères sont souvent l'une des premières solutions auxquelles pense un professionnel lorsqu'il cherche à acheter des véhicules d'occasion. Et pour cause ! Il est courant d'y trouver un large choix de modèles à des prix compétitifs. Voici les principaux types de ventes aux enchères auxquels les professionnels peuvent participer :

Ces événements se déroulent généralement sur un site spécifique et rassemblent plusieurs vendeurs proposant des lots de véhicules à des enchérisseurs présents en personne. Les acheteurs peuvent examiner les voitures avant la vente, ce qui permet de faire une évaluation rapide de leur état.

Les ventes aux enchères en ligne offrent une alternative pratique et rapide aux professionnels du secteur automobile. Les acheteurs peuvent parcourir un catalogue de véhicules, placer des enchères à distance et même participer à des ventes simultanées dans plusieurs pays. Toutefois, il est primordial de sélectionner des plateformes réputées pour éviter les arnaques.

IAA (Insurance Auto Auctions) : IAA est une plateforme majeure de vente de véhicules d'occasion, en particulier de véhicules récupérés après des sinistres assurés. Ils offrent également des ventes en ligne.

ADESA : ADESA propose des ventes aux enchères de véhicules d'occasion en ligne et en personne. Ils sont actifs en Amérique du Nord.

SmartAuction : SmartAuction est une plateforme en ligne appartenant à Ally Financial, qui se concentre sur les ventes aux enchères de véhicules d'occasion pour les professionnels de l'industrie automobile.

CarsOnTheWeb : Cette plateforme européenne propose des ventes aux enchères en ligne pour les professionnels de l'automobile dans plusieurs pays européens.

Ce type d'enchère concerne les véhicules saisis par l'État ou provenant de liquidations judiciaires. Il est donc possible d'y dénicher des bonnes affaires, notamment en ce qui concerne des modèles rares ou haut de gamme.

• Négociez toujours les frais associés aux enchères (commissions, frais de dossier) afin de minimiser l'impact sur votre budget.
• Orientez-vous vers des ventes spécifiquement destinées aux professionnels pour augmenter vos chances de tomber sur des lots de qualité.
• Examinez attentivement les informations et documents fournis avant d’envisager de placer une enchère.
• Assurez-vous d'avoir un plan de financement solide en place si nécessaire, car le   paiement des véhicules doit souvent être réalisé rapidement après l'adjudication.

Avec la croissance exponentielle d'internet, le marché des véhicules d'occasion en ligne a  également pris de l'ampleur. Parmi les sites Web sur lesquels vous pouvez trouver des  véhicules d’occasion pour professionnels, on compte :

Ces sites, tels que Leboncoin ou Autoreflex, offrent une vaste sélection de modèles de particuliers et de professionnels. Toutefois, la qualité des annonces varie considérablement, il est donc recommandé de procéder à un tri rigoureux.

Certains concessionnaires proposent leurs véhicules d'occasion directement sur leur site, ce qui permet de profiter de garanties supplémentaires telles que le financement et  le service après-vente.

Plusieurs plateformes en ligne sont exclusivement réservées aux transactions B2B (business-to-business) dans le secteur automobile, elles offrent généralement un important inventaire de véhicules contrôlés par des experts.

La marketplace Kepler VO Market est une plateforme en ligne, alimentée en temps réel, par les utilisateurs du logiciel de négoce automobile Kepler VO.

Avec + de 6000 véhicules disponibles, il s’agit de LA plateforme adaptée pour votre sourcing VO. Consultez, diffusez, n’attendez plus pour rejoindre la Marketplace by Kepler VO: Kepler VO Market

• Favorisez les plateformes et les sites Web sérieux afin de vous prémunir contre les fraudes.
• Mettez en place des alertes personnalisées pour être informé rapidement des nouvelles annonces répondant à vos critères de recherche.
• N'hésitez pas à négocier avec les vendeurs, même via les plateformes en ligne: certains sont prêts à consentir des remises pour conclure rapidement une vente.

Les retours de location de véhicules d’occasion sont des véhicules qui ont été utilisés par des locataires pour une période donnée, généralement dans le cadre d’un contrat de location à court ou long terme. Ces véhicules reviennent ensuite sur le marché en tant que voiture d’occasion disponible à l’achat. Voici quelques points clés que vous devez connaitre sur les retours de location.

Variété de modèles de marque : Les retours de location peuvent offrir une grande variété de modèles et de marque de véhicules, ce qui permet aux acheteurs de choisir parmi une gamme diversifiée en fonction de leurs préférences.

Historique et bien documenté : Les entreprises de location de véhicules tiennent des registres détaillés de l’entretien et de la maintenance de leurs flottes. Cela signifie que l’historique entretien du véhicule est généralement documenté, ce qui peut être utile pour les acheteurs potentiels.

Inspection avant la vente : Les véhicules de location sont souvent soumis à des inspections approfondies avant d'être remis sur le marché.

L'approvisionnement de voitures d'occasion auprès de particuliers est une pratique couarante dans l'industrie automobile. Les professionnels de l'automobile tels que les concessionnaires, les courtiers et les revendeurs recherchent souvent des véhicules d'occasion pour élargir leur inventaire ou répondre aux besoins spécifiques de leurs clients.

Il est important pour les professionnels de l'automobile de se conformer aux lois locales, aux règlementations sur la vente de véhicules d'occasion et de maintenir des normes éthiques élevées tout au long du processus d'approvisionnement et de vente de véhicules d'occasion auprès de particuliers.

L'approvisionnement auprès des centrales d'achats automobile est une pratique courante pour les professionnels de l'automobile, notamment les concessionnaires, les ateliers de réparation et les revendeurs. Les centrales d'achat automobile sont des organisations spécialisées qui achètent des véhicules neufs ou d'occasion en grande quantité auprès des fabricants, des flottes de location, des sociétés de leasing, des institutions financières et d'autres sources.

La reprise de lots de véhicules d'occasion est une pratique courante dans l'industrie automobile, généralement effectuée par des concessionnaires, des entreprises de vente de voitures d'occasion en gros, ou des sociétés de location de véhicules qui renouvellent leur parc automobile. Cette activité implique l'achat de plusieurs véhicules d'occasion simultanément, souvent en grande quantité, en vue de les revendre à des acheteurs individuels ou à d'autres revendeurs. 

Sources de véhicules : Les concessionnaires automobiles, les sociétés de location de voitures, les flottes d'entreprise et même les ventes aux enchères de véhicules d'occasion sont des sources courantes de lots de véhicules d'occasion.

Inspection et réparation : Avant de revendre les véhicules, les revendeurs de lots de véhicules d'occasion effectuent généralement une inspection minutieuse de chaque véhicule. Ils réparent les problèmes mécaniques et esthétiques pour s'assurer que les voitures sont en bon état de fonctionnement.

Économies d'échelle : L'un des avantages de la reprise de lots est la possibilité de négocier des prix avantageux lors de l'achat en gros. Les revendeurs peuvent acheter des véhicules à un prix unitaire inférieur par rapport à ce qu'ils paieraient s'ils achetaient chaque voiture individuellement.

Il est important de noter que la qualité et la fiabilité des véhicules dans un lot de véhicules d'occasion peuvent varier. Il est essentiel de faire preuve de diligence raisonnable en inspectant les véhicules, en obtenant des rapports d'historiques, en posant des questions au vendeur et, si nécessaire, en faire inspecter le véhicule par un mécanicien de confiance avant de finaliser un achat. Cela garantira que vous prenez une décision éclairée lors de l'achat d'un véhicule d'occasion à partir d'un lot.